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　　不论是为提升形象，还是为解决难题，上市公司对职业财经公关的需求开始显现。中国目前的财经公关到底是靠什么公关的呢？

　　证券之星10月23日消息：调查显示，大部分本土财经公关公司，基本都是为上市公司做排忧解难的工作，真正做财经公关本行的并不多。而财经公关的主要任务是通过各种方式，很职业地帮助上市公司建立和维护投资者关系。

　　据这位王先生透露，当时由于企业内部人际关系较复杂，在企业上市过程中，对某些人的职位和利益照顾不周，导致内部人员对企业改制和资产剥离等问题进行举报。证监会发行部因此对全部报送材料进行逐一核查。

　　事实上，审批机构一般以报批材料为准，这些材料经过律师事务所、会计师事务所和资产评估机构把关。而这些金融中介机构也是以企业送来的一手资料为依据，进行法律和会计核查。换句话说，只要没有举报，审批机构无法发现问题。

　　一家正在上市审批中的企业老总对记者表露：“其实我们就是怕麻烦。以前不知道上市的手续这么复杂，进入程序后才知道什么叫管理者。”事实上，很多上市公司的负责人都抱怨，审批机构经常为一点儿小事，就招呼进京说明情况。而这些负责召见的人，多数不过是一些小年青，他们可以很随便地就训斥你一顿，搞得人一头雾水。但是，据反映，当有财经公关在中间斡旋时，就不知省了多少精力和时间。因为他们在证监会人头熟，好办事。

　　但是我们也注意到市场需求在变化，截止到最近，国内证券市场已有近60家上市公司为新发或增发Ａ股举行了规模或大或小的财经公关活动，占同期Ａ股新发或增发家数的20％左右。近半年来，随着新股增发家数的增多，财经公关活动的频率越来越高；除了少数几家上市公司外，几乎每家增发新股的上市公司都为提升公司资本市场形象举行了财经公关活动。

　　事实上，从表面来看这个特别的人力资本，并不存在于那个财经公关公司内部，大致存在于三个外部区域，一是证监会、证管办及特派办等监管机构；二是上市公司和准上市公司高层；三是证券公司高层及投资银行部。因为，多数情况下，只有上市公司才会需要财经公关，因此那些控制着上市公司命脉的机构和个人，就顺理成章地变成财经公关公司的人力资源，说白了就是财经公关公司的业务来源。

　　记者调查发现，在早期，财经公关公司创立时。几乎都是先锁定了业务，后注册公司。一家著名大券商投行的总经理对记者说：“两年前，我帮助别人先揽下了业务，然后才注册的财经公关公司。”他还不无遗憾地告诉记者：“在此之前的钱就算白白扔了。从1995年到2000年，整整5年，我们公司做主承销商的上市公司就不下十几个。不算别的，光是宣传费，每家上市公司都在一二百万元。如果当时把这块业务放到财经公关去做，几乎就是纯利润。可惜都打包进入券商业务中了。”

　　调查发现，包括一些业内人士都认为，在国内，财经公关公司业务关系的建立可以归纳为，不是上市公司花钱找有路子的财经公关公司“铲事”，就是财经公关公司先花钱买通上市公司的业务关系，以其事后获利。

　　金苹果财经公关公司的一位负责人士认为，一个财经公关公司正常的业务渠道，一是靠优质周到的服务建立起来的；二是与上游的金融中介机构建立良好的战略伙伴关系。这里所说的金融中介机构，一般是指，律师事务所、会计师事务所、资产评估机构以及有主承销资格的券商投行部。将来内地如果实行保荐人制度，具有保荐人资格的券商将成为财经公关公司急于结交的热门机构。

　　一位上市公司的董秘告诉记者，前两天，刚刚从五台山旅游回来，活动是中证报组织的。像这种活动，当属三大证券报公关部的主要任务之一。每年例行公事，组织上市公司董秘集体游山玩水。为的就是这些上市公司每年的信息披露费。据匡算，一家上市公司的信息披露费用，每年仅年报、中报和季报就有近百万元。有人笑称：“请趟欧洲游都值了！”

　　记者了解到，香港博达财经公关公司，是一家信誉不错的公司，曾经为好几家大陆赴港上市的企业做过财经公关。目前这些企业在香港的市场表现依然很好，其中就有北京的同仁堂股份公司。但是办事处设置1年来，几乎没拿到什么业务，据说主要是政府资源不够。

　　一位业内人士对记者说：“按照当前国内股票的发行方式，几乎没有发不出去的股票。根本就是买方市场，还用的着什么专业财经公关。”在美国则不同，ＩＰＯ失败的事经常有，中国电信今年初，第一次在美国做ＩＰＯ时就失败了。后来只好降低价格再发。可见在海外，财经公关对于上市的企业至关重要，因此对财经公关的要求非常职业化。

　　事实上，1997年国内才出现财经公关，当时是为了满足Ｂ股市场不断扩张的需求，主要是为海外投资者服务。1999年－2001年上半年，证监会放松行政管制的一系列政策相继出台后，以及再融资市场的陆续放开，财经公关公司的作用开始受到关注。一些上市公司开始意识到，在资本市场上树立自己的形象，有助于投资者对公司的理解。所以上市公司开始聘请专业的财经公关公司，主要目的就是帮企业塑造形象。由于有了需求，财经公关公司才有了一定程度的发展。

　　值得关注的是，财经公关公司，作为上市公司和投资者之间沟通的主持人，应谙熟投资界、新闻界、金融业、所属行业和公司管理的法规和动态。但是，从根本上，由于上市公司决策层对投资者的重视程度不够，往往把财经公关工作简单化成信息披露和筹备会务。也正因如此，在某种意义上，阻碍了国内财经公关公司业务水平的发展。

　　中国未来的证券市场，对信息披露要求将会越来越高。即使是一个高成长性的上市公司，也要拥有良好的沟通渠道。对于市盈率较低的一般企业，则更需要向投资者、向市场及时传递信息。一个企业给投资者的印象，除了财务报表，更重要的取决于与投资者的沟通能力。沟通人必须是懂行人，既了解不断变化的资本市场口味，又能适度包装，使上市公司表现出色。

　　在美国职业的财经公关人士除了具备金融学、管理学、传播学等方面的学识和技能，其中更重要的是对管理学科的知识应用，如：资本市场、公司环境、投资程序、股票投资、高级股票投资、危机沟通、品牌策划、年报制作和沟通技术；人文学科的知识应用及推介展示演讲劝服的技能。

　　调查显示，目前国内真正专业从事财经公关，并有业务记录的公司有近10家左右。这些公司在实践中，通过学习、模仿西方财经公关的业务，结合中国资本市场的现状，已经能够提供比较专业的服务，包括公司股票发行与上市的整体形象策划，推介电视片、多媒体的制作，公司高层管理人员的培训，模拟投资者提问，组织基金经理和投资者参加现场调研和一对一推介、召开分析师会议、制作企业宣传手册、现场路演(Ｒｏａｄｓｈｏｗ)与网上路演推介和媒体组合投放等。

　　由于为上市公司服务是一个持续的过程，不仅包括发行前的宣传、推介，更有上市后的持续投资者关系管理和危机管理，需要财经公关公司不断关注企业状况，随时为企业面临的问题提供解决方案，因此未来的财经公关业务将向纵深发展，服务品种不断增加。

　　据业内人士估计，未来的财经公关公司可能会出现两个有趣的发展趋势：一是少数公司经过竞争的洗礼，规模越来越大，成为实力雄厚的综合性大型财经公关公司；二是财经公关业务市场细分化，财经公关公司之间各有所长，走专业化道路，定位在细分市场上。例如不同的公司可能分别专注于形象设计、媒体策划、价值挖掘，等等。

　　需要注意的是，目前我国财经公关行业，市场化的游戏规则及职业操守没有确立，缺乏专业人才储备和专业化的操作规范，呈现鱼龙混杂的现象。诸如对上市公司的市场价值，发展战略和竞争优势等，由于自身就对其缺乏研究，导致推介不能深入；与国际化的财经公关相比，本土财经公关基本通过非业务手段，建立客户关系。因此，在中国国际化进程不断加快的新形式下，本土财经公关公司的当务之急是走职业化的道路，在竞争中谋求生存和发展。Ｊ042商报记者 李玉颖

　　所谓财经公关，是指企业主要是指上市公司为了寻求和维护其在资本市场投资者和那些对投资者有重要影响的人士心目中的特定形象和价值定位，而展开的一系列设计、展示、推介、解释和沟通等公关推广活动，从而增强投资者的持股信心，使其股票价格和上市公司真实价值相匹配。正如产品的市场营销一样，通俗地说，财经公关就是在资本市场上为股票做营销策划，提高企业知名度，提升其资本市场形象。

　　“我们是2002年7月份上市的财经公关服务，当初要是没有财经公关帮着疏通各层关系，没准到现在还在外边等着呢！当时我们报送的申请材料中有硬伤，险些被搁置。多亏为我们做财经公关的那家公司路子硬，通过他们在上头做工作，最后总算过关了。”——一家沪市上市公司的董秘王先生

　　“实际上我们干的这套活，和普通的会务公司没两样。说白了就是打杂的！别说像我们这样名不见经传的小公司，就连中证报这样的机构，他的财经公关部所做的事，也不过如此。”——一家国内财经公关公司的陈总

　　“内地财经公关，不攻财经关，只攻人际关。”——香港一家著名财经公关公司的张总

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