f6福鹿会

　　回想起当年的自己，毕业后懵懵懂懂的入行，除了勇气和毅力别无所有，只能选择在跌跌撞撞中不断成长。

　　所以今天想做的「小白市场人的入门指南」系列，就是想要帮助那些懵懵懂懂的小白们，对市场部、营销体系建立基础的认知，在择业/入门的过程中尽可能的避开更多的坑。

　　针对市场部小白群体，我将围绕五个议题进行展开，完成这份「小白市场人的入门指南」，具体的内容规划如下，感兴趣朋友们可以蹲一蹲这个系列～

　　今天这篇，我们将从「了解市场部的职责」这一议题开始，让大家对于市场部/营销管理这一大的组织有更加宏观的了解市场部岗位职责。

　　首先大家要知道一点：各大公司的市场部都有不同的职责和架构，甚至于不同的叫法，比如市场部/营销管理部/营销部等，很可能指的是一个组织。

　　所以我们今天这篇将围绕广义的Marketing/营销管理部的职责介绍展开。

　　市场营销专业的毕业生们应该都很熟悉科特勒先生的《营销管理》这本书，其中对于营销管理是这样定义的：

　　“营销管理是选择目标市场,通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。”

　　R（Research）：即对市场的调研和洞察，它是对STP得以实施的前提；

　　STP：S（Segmentation，市场细分）、T（Targeting，目标选择）、P（Positioning，定位），是构成公司营销战略的核心三要素；

　　4Ps：即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）。当我们完成R和STP后，就要为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P计划；

　　收集反馈C（Control， 即控制），以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。

　　市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合4P、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长

　　这八大模块大致涵盖了当下市场部所要负责的工作内容和职责，大家可以依照这样的框架蓝图来和自己所处的公司业务做匹配，就可以知道公司营销工作的全貌了！

　　*说个题外话，《极简市场营销》这本书被定位为“做好市场营销的第一本书”，挺适合放进小白市场人的书单。

　　从理论的角度来看，营销管理/市场部会参与到公司业务的每一环，从调研、产品开发、推广、客户运营的每一个阶段，都是市场部的工作范畴。

　　但在实际的情况里往往不是这样，市场部的职责大概率都会缩水，部分职责会被其他部门所承接。

　　但了解广义的营销模块依然很有必要，这能够让我们对整个公司营销体系有一个更全面的认知。而想要在市场领域持续进阶，就要拥有更全面、战略化的视角，才能推动自己在做决策的时候少些失误。

　　不同的行业和公司发展战略，决定了每个公司都有其更适合的市场营销组织模式。

　　现在市场营销部门会采取不同的方式被组建，比如按职能、按地域、按产品或品牌、按市场、按矩阵等。

　　职能型组织是最常见的营销组织形式，更适合产品市场规模小、数量单一的企业。

　　生产多种产品或拥有多个品牌的公司通常会选择此模式，最经典的代表就是宝洁。

　　面对不同的目标市场，企业会开发多样化的产品和服务。比如佳能会将打印机出售给消费者、企业和政府，这时不同市场的消费者会有非常大的差异化购买偏好和习惯。这样的业务就更适合市场管理型市场部的模式。

　　多产品、多市场的企业会经常采用矩阵型市场部的模式，但缺点是成本过高，且缺乏明确的重点和问责。

　　当然，每一种组织的模式都会有其优点和缺点，我们要做的就是结合具体的业务模式匹配更适合的形式，同时在持续运作的同时不断进行优化。

　　在市场领域工作多年，入职+服务过非常多家公司，发现当下市场部的通用架构板块还是十分相似的，我依据TOC和TOB两大模式，整理了下两大分工模型：

　　其中1-6的工作内容是比较传统的工作内容，7是创新方向。不同公司也会按照其实际业务将这些模块进行重组，但大体上就是这些内容。

　　在接下来的两周，我会陆续完成议题2-5内容的更新，感兴趣的朋友们可以持续关注下

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